Maria Callas, die kon zingen! Zij schitterde vele malen als Aida in de gelijknamige opera van de Italiaanse componist Giuseppe Verdi. Haar publiek verafgoodde haar. Ze wist alles van haar personage, leefde zich in haar rol in en zette het drama van Aida overtuigend neer.

En wat dat betreft, lijk ik dus wel een beetje op Maria Callas. Maar daarin ben ik echt niet uniek, dat geldt voor alle zelfstandige dienstverleners. We lijken allemaal op Maria Callas. We leven ons immers in onze klanten in. En we kennen ons product of onze dienst van haver tot gort, tot we er letterlijk mee kunnen lezen en schrijven.

Maar juist dat schrijven valt niet altijd mee. Want hoe begin je? Hoe bouw je je tekst op? En hoe overtuig je je lezer? Een handig hulpmiddel bij het schrijven van een overtuigende tekst is de AIDCA-formule. Je hoort het goed, dat klinkt (bijna) als Aida!

AIDCA is een Engels acroniem waarvan de letters staan voor:

A = attention
I = interest
D = desire
C = conviction, credibility, comfort
A = action!

Eigenlijk is het heel simpel. Als mensen iets willen kopen, doen ze dat volgens het AIDCA-model. Dus als jij iets wilt verkopen, kun je dat ook doen volgens dat model. AIDCA beschrijft namelijk precies hoe je mensen motiveert om iets van je te kopen.

Het AIDCA-proces werkt zo. Iets trekt je aandacht. Als het voor jou relevant is, wil je er meer over weten. En als blijkt dat het product nauw aansluit op jouw behoeftes en wensen, dan ontwikkelt zich het verlangen om het te hebben. Zeker als het speciaal of uniek is. Als je dan ook nog wordt aangezet tot actie, wil je het zelfs misschien wel kopen.

De AIDCA-formule is een supereffectieve marketingformule en makkelijk te onthouden en toe te passen. Volg deze formule bij het schrijven van je tekst. Dan heb je de grootste kans dat de lezer doet wat jij van hem wil: je product of dienst kopen. Ik ga je hier precies vertellen hoe jij de formule gebruikt bij het schrijven van een wervende tekst.

Belangrijk: zorg er eerst voor dat je alles (en ik bedoel dus: alles) weet van je product of dienst. Focus niet alleen op de kenmerken van je dienst of product. Mensen kopen niet op kenmerken, maar op wat het voor ze doet, wat het ze oplevert.

Attention – pak de aandacht van de lezer

Alleen de eerste indruk telt. Zorg er daarom voor dat de titel van je tekst de aandacht van de lezer trekt. Dat geldt bv. voor paginatitels op webpagina’s en onderwerpregels in e-zines.

Het is de bedoeling dat je lezer denkt: huhh? Hij mag er zelfs een beetje opgewonden door raken, geprikkeld. Titels die een voordeel voor de lezer bevatten, doen het ook altijd goed.

- De duurste vergissing van je leven.
- Waarom floppen websites?

En als je niet gelijk een goede titel weet? Schrijf dan gewoon eerst (een deel van) de tekst. Gebruik hiervoor de lijst met voordelen. De titel zal zich vanzelf aan je opdringen, geloof me maar.

Interest – wek zijn onstuitbare interesse op

Je bent eigenlijk net een Jehovagetuige. Je hebt aangebeld, en daarmee de aandacht van de lezer getrokken. Nu moet je hem nog zover krijgen dat hij opendoet en naar je luistert. Daarvoor dient de eerste alinea. Wat je in de eerste alinea van je tekst vertelt, moet spanning creëren bij je lezer en hem bij de les houden. Dat is best moeilijk, het is echt koorddansen op de aandacht van de lezer.

En hier heb je dus niet zo gek veel tijd voor. Schattingen lopen uiteen van 3 tot 10 seconden. Hoe het ook zij: het is kort! Je moet in de eerste alinea je lezer ervan overtuigen dat het relevant voor hem is. Dat hij de tekst echt moet lezen, dat het echt in zijn belang is dat hij de tekst leest. (Dat kun je natuurlijk alleen maar doen als je zijn situatie helemaal begrijpt, als je precies weet waar hij mee zit.)

Desire – wakker zijn verlangen aan

In de volgende alinea’s bouw je verder op de belofte uit de titel en de eerste alinea. Je geeft meer details over je product, dienst of speciale aanbieding. Beantwoord de prangende vraag van je lezer: wat heb ik eraan?

Maak hem lekker. Beschrijf precies hoe jij, je bedrijf en je product matcht met de behoeftes en verlangens van je klant. En dat op zo’n manier dat hij onvermijdelijk denkt: ja, dat wil ik ook!

Wees enthousiast in je beschrijving. Overtuig hem dat hij echt zal profiteren van je product, tot in detail. Bespaar je tijd met jouw product? Vertel dan precies hoeveel en wat je met die besparing kunt doen. Maak je aanbod onweerstaanbaar.

Conviction – bewijs dat dit is wat hij nodig heeft

Eigenlijk geldt dit voor je hele tekst. Je moet overtuigend schrijven, je moet zélf in je product geloven. Maar op deze plek in je tekst zet je er nog een tandje bij. Mensen moeten vaak wat overwinnen voor ze geld uitgeven. Ze aarzelen voordat ze zaken doen met iemand die ze niet kennen. Zorg er daarom voor dat je lezer zich bij jou op zijn gemak voelt.

Geef gewicht aan je verkooptekst met bewijzen, voorbeelden en testimonials. Laat zien dat je zelf vertrouwen in het product hebt door garantie te geven. Je kunt ook iets gratis weggeven. Je hoeft niet alles weg te geven. Maar genoeg om te laten zien dat jij weet waar je over praat. Schrijf je tekst bovendien zo dat je lezer het meer als een nuttig artikel ziet dan een verkooptekst. Maak duidelijk dat je om je klanten geeft.

Action – vertel wat hij nu moet doen

Hoe beter je de voorgaande stappen hebt uitgevoerd, hoe makkelijker deze stap is. En hoe minder nadruk deze stap hoeft te krijgen. Dan heb je de lezer op een natuurlijke manier in zijn aankoopproces begeleid. Maar vergeet deze stap niet! Je zult niet de eerste ondernemer zijn die een koper kwijtraakt doordat hij hem in deze cruciale fase niet aanzet tot actie. Laat je verhaal niet als een nachtkaars uitgaan …

Een beetje aanmoediging is hier echt op zijn plaats. Je moet echt vragen aan je lezer of hij je product wilt kopen. Je hebt zijn aandacht weten vast te houden. Je hebt hem gevloerd met voordelen en baten. En je hebt een onweerstaanbaar verlangen bij hem opgeroepen naar je product. Sla nu je slag!

Vertel je lezer daarom precies wat hij nu moet doen. Bellen, mailen, formulier invullen? Vertel hem ook wanneer hij het moet doen: vandaag, of kan het morgen ook? Het werkt heel goed als je er ook een voordeeltje bij insluit. Dat is een echte effectieve call to action.

- Bel voor dinsdag en ontvang een gratis proefexemplaar.
- Bel voor dinsdag. De eerste vijf aanvragers ontvangen …

Het is een model …

Dit is het AIDCA model dat je kunt volgen bij het schrijven van je teksten. Ik wil je er echter wel graag op wijzen dat het een model is. Dat wil zeggen een vereenvoudigde voorstelling van de werkelijkheid. Volg het daarom niet slaafs op. Laat je niet vastzetten door de verschillende stappen. Misschien werkt het in jouw tekst wel net even anders. Er zijn vele wegen die naar Rome – je klant – leiden.

Wat wel belangrijk is, is deze laatste check of je op het goede spoor zit.

1. Is het duidelijk tegen wie je praat?
2. Is het duidelijk wat je aanbod is?
3. Is het interessant voor je lezer?
4. Is het geloofwaardig?
5. Is het helder wat je klant moet doen?

Ik lees graag jouw ervaringen met de AIDCA-formule!

Online ondernemers zoals jij en ik moeten aan de bak. We moeten content maken voor onze website, e-zine, blog en artikelen. Als dienstverlener sta je daarbij voor een extra uitdaging. Want je wilt niet dat je lezers denken dat je een of andere robot bent die ze via het beeldscherm toespreekt. Je wilt authentiek en empathisch overkomen, gewoon als jezelf.

Ik wijdde er eerder deze week al een blogpost aan: authentiek schrijven voor dienstverleners. Want dat is wat veel dienstverleners willen. Ze willen met hun eigen woorden hun lezers aanspreken.

Maar dat zijn niet de woorden die je lezer wil lezen. Het hele idee van internet marketing is dat mensen naar je site komen, je leren kennen en dan je dienst kopen. Maar in dat ‘je leren kennen’ zit wel een geniepige paradox. Want eigenlijk willen mensen jou niet echt leren kennen. Mensen die jou echt willen leren kennen, die bellen je wel op voor een kop koffie.

De bezoekers op je site of de lezers van je nieuwsbrief willen hulp.Ze zitten ergens mee en daar zoeken ze een oplossing voor. Dus de vraag ‘hoe kan ik authentiek schrijven?’, is een verkeerde vraag.

De juiste vraag is ‘hoe kan ik zo schrijven dat mijn lezer zich aangesproken voelt’. Hoe schrijf ik zo dat ik mijn lezer in zijn hart raak? Dat ik het precies heb over waar hij ’s nachts van wakker ligt?

Dat kun je natuurlijk alleen doen als je weet voor wie je werkt. Je moet je aanstaande klanten daarom van haver tot gort kennen. Zijn het dertigers die met levensvragen worstelen, managers die moeite hebben met leidinggeven, accountants die munitie nodig hebben om eigen klanten te helpen? Wie het ook is en wat hij ook nodig heeft: je moet in zijn taal schrijven. Want alleen dan zal hij iets van je kopen.

Mensen lezen nu eenmaal het liefst over zichzelf. Daarom doe ik zoveel moeite om mijn teksten te personaliseren! Ik wil dat jij weet dat ik mijn teksten maak met speciaal jouw interesses en behoeftes in mijn achterhoofd. Het is nu vrijdagochtend en ik zit in mijn werkkamer. Via mijn toetsenbord en beeldscherm probeer ik echt contact met je te maken. Ik stel me voor dat jij dit bericht leest, achter je beeldscherm op kantoor, in de huiskamer of in het geïmproviseerde kantoor in de slaapkamer. Ik spreek jou direct aan.

Want wat wil je met al je geschrijf? Contact leggen met je lezer toch? Sommige teksten informeren en instrueren, maar daar heb ik het nu niet over. Ik heb het nu over de teksten voor je website, je weblog, je artikelen, je e-zines. Bekommer je er niet over hoe jij zo authentiek mogelijk kunt schrijven. Maar spreek je lezer direct aan en schrijf zoals je (netjes) spreekt. Je kunt daarbij wel persoonlijk schrijven.

Elke keer als ik mijn e-zine heb verstuurd, merk ik aan de vele persoonlijke reacties dat lezers zich echt aangesproken voelen. (Dat geldt niet voor iedereen. Maar ik kan niet iedereen gelukkig maken. Sommigen spreken mijn schrijfstijl en toon niet aan. Dat is weer een ander gevolg van persoonlijk schrijven.)

Een paar tips die jou zullen helpen bij het praten met je lezers.

Tip 1 Schrijf in de eerste en tweede persoon. Je weet wel: ik en jij (of u). Dat geldt ook als je IT-diensten aanbiedt of een cursus pensioenen verkoopt. Schrijf niet ‘Veel bedrijven zoeken …’, maar zeg ‘U zoekt …’. Schrijf niet ‘Wij van Firma X …’, maar zeg ‘Ik …’.

Stel je eens voor dat je koffie drinkt met je ideale klant. Wat zou je tegen hem willen zeggen? Welke woorden zou je daarvoor gebruiken? Spreek in je teksten je lezer direct aan. Zo produceer je persoonlijke webcopy. Je zult ook zien dat de woorden in een natuurlijke flow komen. Net alsof je lekker zit te kletsen met je vriendin.

Tip 2 Schrijf zo dat je persoonlijkheid erdoorheen schijnt. Je mag best een grapje maken, een uitroepteken plaatsen of een smiley. Het hoeft allemaal niet zo bloedserieus! Maar je weet: overal waar ‘te’ voorstaat … (behalve in ‘te’vreden). Sluit dus niet élke zin af met een uitroepteken en zet niet in élke alinea een smiley.

Tip 3 Lees je teksten hardop voor. Het klinkt misschien raar. Maar je zult zien dat het werkt. Lees je tekst – voordat je hem op je site plaatst – eerst hardop voor. (Waarschijnlijk wil je dan even alleen zijn …) Want daar waar je stottert of struikelt, loopt je tekst niet lekker. Misschien is een zin te lang of klopt de woordvolgorde niet. Verbeter dat dan. Ik doe dat zelf bij al mijn teksten (en alleen daarom al ben ik blij dat ik éénpitter ben ) Lees deze alinea maar eens hardop voor; je zult merken dat hij best lekker ‘bekt’.

Je kunt ook het omgekeerde doen. Begin dan niet gelijk met schrijven, maar spreek je tekst eerst in. Gebruik een voice recorder en praat over je dienst en je klanten. Typ het dan uit. Je zult waarschijnlijk de grammatica e.d. nog moeten oppoetsen. Maar je hebt dan wel een spontane tekst! En daar gaat het om. Als jij je diensten wilt verkopen, moet je ze tot leven brengen.

Bedenk wel: je zult compromissen moeten sluiten. Je kunt niet alles schrijven wat jij wilt of wat jij mooi vindt. Je schrijft nu immers niet voor jezelf maar voor je lezer, van wie je hoopt dat hij je klant wordt. Als je lezer zich niet herkent in wat jij te zeggen hebt, is al je moeite voor niets.

Sommige dienstverleners zijn er huiverig voor om een tekstschrijver in te huren. Ze zijn bang dat de teksten op hun website te commercieel worden, of dat ze zich niet in de webkopij zullen herkennen.

Ik krijg dan ook regelmatig de vraag: ‘Hoe kan ik zelf zo schrijven dat het dicht bij mij blijft? Want ik wil authentiek blijven. Daarom wil ik wil dat mijn klanten via mijn websiteteksten echt met mij kunnen kennismaken.’

Eerlijk gezegd heb ik mij dat ook vaak afgevraagd. Want ik wil ook niet schrijven als 13-in-een-dozijn. Totdat ik erachter kwam dat mijn klanten daar helemaal niet op zaten te wachten. Ik stelde mezelf de verkeerde vraag. De juiste vraag moet zijn:

Hoe kan ik mijn klanten ervan overtuigen dat ik de beste oplossing voor hun problemen heb?

Want klanten huren mij niet in omdat ze me zo gezellig vinden (wat ik overigens wel ben ) Nee, ze worstelen ergens mee: ze hebben zelf te weinig klanten, te weinig bezoekers op hun site, te weinig respons op hun mailings. En daar lijden ze onder: ze hebben te weinig inkomen en kunnen soms maar net het hoofd boven water houden. Dat levert stress op, dat wil je niet weten!

Als ze met mij in contact komen, vragen ze zich niet af of ik wel echt zo aardig ben. Ze willen weten wat ze aan me hebben, wat mijn inzet ze gaat opleveren.

En dat is een eerlijke en goede vraag. Ze betalen mij immers voor mijn werk.

Voor veel dienstverleners is authenticiteit belangrijk. Maar als je geen professionele schrijver bent, kunnen je woorden – als je ze eenmaal hebt opgeschreven – geforceerd overkomen. Je vriendelijke woorden verliezen hun invoelende waarde zodra ze op het beeldscherm verschijnen. Dan lijken ze onpersoonlijk, zelfs een beetje vervelend.

Je toekomstige klanten willen maar één ding (zou je ze niet!). En dat is: over zichzelf lezen. Ze willen een kopregel die ze raakt. Ze willen alinea’s die gaan over hun problemen, geschreven zoals ze dat zelf zouden zeggen.

Als belangrijkste tip kan ik je nu meegeven: vraag je eens af hoe een goede vriend over jou en je diensten zou praten. Welke woorden zou hij gebruiken? Hoe zou hij de voordelen van je dienst omschrijven?

Je weet vast al dat iemand in een luttele 10 seconden beslist of hij jouw site de moeite waard vindt. Hij wil gelijk weten of hij op het juiste (web)adres is.

En een grijze brij is niet wat hij zoekt. Nee, hij zoekt een oplossing voor zijn probleem. Hij wil gelijk weten wat zijn volgende stap is.

Want voor jou 10 anderen. (OMG, wat klinkt dat vreselijk! Maar het is echt zo, want ook in jouw branche is de concurrentie waarschijnlijk groot. Zeker in deze economisch barre tijden.) Als hij denkt: ‘O, die tekst ziet er onleesbaar uit, ik zie niet direct of dit over mij gaat’, klikt hij weg naar een andere site.

Je moet natuurlijk schrijven over waar je bezoeker naar op zoek is. Je moet hem als het ware in een warme kamer ontvangen, zijn jas aanpakken en zeggen: ‘Ik weet wie jij bent, ik weet waar je mee zit. En ik kan je helpen.’

Natuurlijk

Maar als je dat allemaal hebt opgeschreven, moet je er ook voor zorgen dat je tekst er leesbaar uitziet. Je moet ervoor zorgen dat je bezoeker direct ziet dat de tekst over hem gaat. Dat de tekst gaat over waar hij mee worstelt.

Dat doe je door je tekst zo te structureren dat je bezoeker de tekst eenvoudig en snel kan scannen. Ik ga je hier 5 snelle tips geven voor het scanbaar maken van de pagina’s op je website.

Snelle tip 1. Bouw een omgekeerde piramide

Kijk je webteksten eens door. Wat ziet je bezoeker op zijn scherm? Wat staat er boven de vouw? Moet je bezoeker scrollen om de belangrijkste informatie te lezen? Is je antwoord op de laatste vraag ‘ja’? Lees deze tip dan extra zorgvuldig.

De meeste mensen hebben zo leren schrijven: eerst de inleiding en de probleemstelling, dan het betoog en op het allerlaatst de conclusie.

Journalisten doen het anders. Zij beginnen hun teksten vaak met de conclusie, geven dan ondersteunende informatie en eindigen met de achtergrond en technische details. Lezers besluiten zelf of ze het hele artikel lezen. Of slechts de koppen snellen.

Op het web schrijf je ook zo. Maak dus meteen je punt. Vertel gelijk welk voordeel wacht bij het lezen van de tekst. Elke lezer vraagt zich af: waarom zou ik dit lezen? Geef je lezer daarom een onweerlegbaar argument om je tekst helemaal te lezen. Bv. je geweldige aanbieding of de voordelen van jouw webapplicatie voor het MKB. Je eindigt met de minst belangrijke informatie, zoals tijd en plaats, technische aspecten, etc.

Dus:

• Schrijf als een journalist.
• Begin met de conclusie. Schrijf direct op waar het over gaat.
• Eindig met de details.

Lees hier nog meer over de omgekeerde piramide

Snelle tip 2. Chunk!

Een manier om je teksten scanbaar te maken is door ze goed te structureren. In een goed gestructureerde tekst staat alle informatie in een logische volgorde. Je kunt dit doen door je tekst in alinea’s in te delen.

Wat is een alinea? Een alinea vormt een afgeronde eenheid. Een goede alinea bestaat uit een aantal zinnen die allemaal over hetzelfde gaan. Meestal zijn de zinnen niet gelijkwaardig aan elkaar: één van de zinnen is de belangrijkste. Dat is de kernzin.

De kernzin staat meestal aan het begin van een alinea, soms aan het einde. De beste plek is aan het begin van een alinea. Want hoe eerder de lezer de belangrijkste informatie ziet, hoe sneller hij de opbouw van de tekst begrijpt. En hoe groter de kans dat hij de tekst ook echt leest.

Lees je tekst daarom nog eens door. En vraag jezelf af: kan ik bepaalde zinnen groeperen in een alinea. Doe dat dan!

Dus:

• Structureer je tekst met alinea’s. Als je de tekst opdeelt in alinea’s, ziet het er overzichtelijker uit.
• Zet witregels tussen de alinea’s.
• Houd de alinea’s kort. Max. 5 à 6 zinnen. Max. 50 woorden.

Lees hier waarom alinea’s echte netwerktijgers zijn
Lees hier nog meer over het nut van alinea’s

Snelle tip 3. Schrijf kort & bondig

Nu heb je je teksten zo geknipt en geplakt, dat de belangrijkste informatie boven aan de pagina’s staat. En je tekst is nu verdeeld in alinea’s. Heel goed. Dan vraag ik je nu te kijken naar de lengte van de zinnen.

Sommige mensen gaan zodra ze schrijven ineens heel omslachtig formuleren. Ze strooien overdadig met dubbele woorden als ware het suikergoed. Ze schrijven dan zinnen en woorden zoals:

- De deelnemers wisselen ervaringen met elkaar uit.
- Deze ontwikkeling zal zich in de toekomst voortzetten.
- Ik ben in staat dit project te kunnen uitvoeren.
- Wij zorgen voor een zo optimaal mogelijk eindresultaat.
- De aanwezige bezoekers doen praktische ervaring op.

Bekijk nu heel kritisch je tekst. Is elk woord dat er staat echt noodzakelijk? Vaak kun je veel korter formuleren en verandert er niets aan de strekking. De omslachtige zinnen van hierboven kun je zo herschrijven:

- De deelnemers wisselen ervaringen uit.
- Deze ontwikkeling zet door.
- Ik kan dit project uitvoeren.
- Wij zorgen voor een optimaal resultaat.
- De bezoekers doen ervaring op.

Zo worden je zinnen een stuk korter en lezen ze een stuk sneller.

Dus:

• Schrap alle overbodige woorden.
• Maak je zinnen niet langer dan circa 12 woorden, zoals deze zin.

Snelle tip 4. Gebruik je kop

Kopjes in je tekst leiden je lezer als een kompas over je webpagina. Hij kan zo de pagina in 1 oogopslag scannen. Door alleen de kopjes te lezen, weet hij al waar het over gaat. Niet alleen de alinea’s krijgen een kopje; ook de webpagina zelf krijgt een titel.

Schrijf koppen die de lading van de alinea en de pagina dekken. Zorg er ook voor dat ze nieuwsgierigheid oproepen bij de lezer.

Dus:

• Schrijf aantrekkelijke koppen.
• Maak de koppen vet of gebruik een opvallende kleur.

Lees hier nog meer over hoe je aantrekkelijke koppen schrijft

Snelle tip 5. Maak lijstjes

De allerlaatste tip! (Het viel best mee, toch? Dit is de snelste tip. We zijn bijna klaar.)

Werp nu een laatste blik op je tekst. Misschien gebruik je op sommige plaatsen een opsomming in de tekst. Maak je tekst extra overzichtelijk door de opsomming in een lijstje te zetten.

Deze zin:

Tijdens dit gesprek praten we over jou en je bedrijf, en hoe jij meer klanten kunt krijgen door effectieve copywriting, bepalen we je volgende stappen en bespreken we hoe ik je daarbij kan helpen.

kun je heel goed in een opsomming zetten:

Tijdens dit gesprek:

- praten we over jou en je bedrijf, en hoe jij meer klanten kunt krijgen door effectieve copywriting,
- bepalen we je volgende stappen
- en bespreken we hoe ik je daarbij kan helpen.

Dus:

• Maak opsommingen (genummerd of ongenummerd).
• Beperk je tot 4 / 5 bullets.

Dit waren mijn vijf snelle tips voor het scanbaar van je webteksten. Heb je nog vragen over het structureren van je teksten? Je kunt je vragen per mail aan mij stellen: els@wervendewebteksten.nl.

Linda Spaanbroek is een succesvolle infomarketeer en helpt solo-ondernemers zoals coaches, consultants, trainers en therapeuten om met minder moeite meer klanten te krijgen.

Ik ben geabonneerd op haar wekelijkse e-zine en leer daar elke keer van. Vanmorgen ontving ik er weer een. Deze keer schreef ze over hoe je klanten kunt krijgen zonder acquisitie.

Want dat kan! De basis daarvoor is je e-zine of nieuwsbrief die je stuurt aan je mailinglijst. Linda geeft in haar e-zine 5 eenvoudige manieren om je malinglijst uit te breiden.

Dat kun je bv. doen door je visitekaartje beter te gebruiken. Want, zo schrijft Linda:

Weinig mensen staan er bij stil dat je visitekaartje een prima plek is om reclame te maken voor je eZine. De achterkant van de meeste visitekaartjes is blanco – daar past prima een eZine-promo op! Mocht je net nieuwe visitekaartjes hebben laten maken, overweeg dan om stickers uit te draaien met je eZine promo en die op de achterkant van je visitekaartje te plakken.

Dat vond ik nou zo leuk om te lezen! Ik zet mijn visitekaartje namelijk al heel lang in als marketinginstrument.

Dit staat er op de achterkant:

En het werkt echt. (Overigens heb ik geen sticker gebruikt, maar het gewoon laten drukken bij Vistaprint.)

En wat staat er op de achterkant van jouw visitekaartje?

Voor me ligt Calimeromarketing 2.0, het nieuwe boek van Karen Romme. Jaren geleden las ik haar eerste boek Calimeromarketing, en dat was voor mij als krabbelende freelancer toen al een echte eyeopener.

Waarom? Omdat Karen haarscherp duidelijk maakt dat juist kleine ondernemers ontzettend belangrijk zijn. En dat je als Calimero-ondernemer ten opzichte van grotere ondernemers heel sterk staat. Je bent immers super flexibel en bepaalt alles zelf. En juist in onze digitale wereld ben je goed in staat je (toekomstige) klanten naar je bedrijf te leiden.

In het nieuwe Calimeromarketing 2.0 laat ze zien hoe je Calimeromarketing inzet in combinatie met alle nieuwe media. Het is weer een persoonlijk geschreven verhaal, dat bovendien leest als een trein.

Ik vond het als tekstschrijver goed om te lezen wat Karin schrijft over het belang van tekst op je website:

Een Calimeromarketeer laat zich geen supermooie website aanpraten met te weinig ruimte en aandacht voor de teksten. Jij haalt geen klant méér binnen door ingenieuze plaatjes, kunstzinnige knopjes en bijzondere overloopjes op je website. Dat doe je wél met de juiste teksten, een paar goede foto’s en eventueel een of meer leuke filmpjes. Stop daar je tijd, energie en eventueel wat geld in.

Wil jij voor jezelf beginnen? Of ben je al een tijdje bezig, maar kun je wel een nieuwe impuls gebruiken? Dan kan ik je dit boek van harte aanbevelen.

PS Ik blijf alleen struikelen over ‘Calimeromarketeer’. Dat geeft zo’n verongelijkt ‘maar zij zijn groot en ik ben klein’-gevoel. En ik ben wel klein, maar zeker niet verongelijkt…